如何看待2019年双11百雀羚放李佳琦鸽子，将广告转给薇娅百雀羚销售额涨500亿2019百雀羚销售额

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如何看待2019年双11百雀羚放李佳琦鸽子，将广告转给薇娅

“李佳琦被百雀羚‘放鸽子’事件”一曝出，“放鸽子”“被鸽”“爽约”等事件行为词成为热门词汇，百雀羚的“口碑”“诚信”“失信”问题成为网民讨论重点。

李佳琦，一场某护肤品的直播，他一秒钟卖出8000个套装，销售额228万；2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万；他还甚至创造了在三秒内，卖空十万件商品，一场直播销售额上亿的记录。

“淘宝第一女主播”薇娅，单场2小时最高引导销售高达2.67亿，2018年全年带货27亿，合作品牌数超5000个。她的直播团队走进韩国，1秒就破2万单，整场直播销售额达到1.1亿元，她的粉丝一天就买空了韩国化妆品市场。

互联网直播这一形式的传播属性，选择直播营销更容易产生舆情事件，因此品牌方更要注重与带货主播团队的事先沟通与安排，规范营销策划方案进行有效直播者对接，提高产品信用形象，避免临时变卦而产生负面舆情，影响品牌口碑。

从企业的逐利的本质才分析！任何企业都是逐利的！不以赚钱为目地企业都是耍流氓！

首先，百雀羚产品是什么？定位又是什么？上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。既然产品是化妆品，那定位又是谁，毋容置疑是女性！薇娅并且是35岁女生，这个岁数的女人都需要用化妆品来保养自己！在李佳琦和薇娅里面选择，毋容置疑选择薇娅！

其次，薇娅和李佳琦所在的平台分别是什么？薇娅的平台是淘宝，粉丝都是有消费能力的购物粉。而李佳琦平台是抖音。抖音大家都知道，是短视频平台，是大众平台，购物能力压根没有快手和淘宝强！作为逐利的百雀羚怎么会看不破这一点呢？

最后，就单论销售能力，薇娅也是比李佳琦更胜一筹！2019年全面薇娅销售破百亿！李佳琦具体多少，不清楚，但肯定没破百亿！

综上所述，你是企业，你会把广告投给谁最获利！

2019百雀羚销售额

2019“双11”尘埃落定，一直被寄予厚望的国妆领衔品牌百雀羚，以8.56亿的全网销售额，第5次在全网销售中获得双11国妆品类冠军。

其实，这个成绩的取得早有预兆。天猫双11开场10分钟，百雀羚宣布破亿，成为双11首个破亿的美妆品牌。这个速度，比欧莱雅还要快1分钟。

一个好成绩的取得，并非一蹴而就，其背后是品牌始终抱定初心，认真钻研如何进一步打造受消费者好评的产品，并满足消费者不断升级需求的自我要求。

五连冠的成绩证明，百雀羚过硬的科技能力和东方美跨界依然令人称道，它已然成为消费者心目中国妆品牌的品质首选。

百雀羚2020年营业额

2020年8月8日，百雀羚以61.66亿元品牌价值名列2020中国品牌联盟年会500强榜单第240位。自身产品的革新，搭上电商爆发的快车，也有国潮兴起的加持，百雀羚开启了自己的复兴之路，让这个90年的老品牌，焕发出新的生机。

百雀羚切换服务模式致收入下滑，新增类目表现优异。2020年公司实现营收12.99亿/-10.49%，分业务看，品牌线上营销服务营收4.2亿/-48.64%/占比32.36%；品牌线上管理服务营收5.21亿/+57.34%/占比40.14%；线上分销营收3.50亿/+18.78%/占比27%；其他营收0.06亿/+7.95%/占比0.50%。由于2020年百雀羚切换服务模式且大部分新增客户以线上管理为主，致利润增速高于收入增速。公司重点服务品牌均实现较快增长，其中黑人牙膏实现三位数增长，宝洁、雅顿、丸美、百雀羚等预计均有高双位数增长。新增客户泡泡玛特、圣牧、君乐宝、盐津铺子均取得优异表现。分地区看，境内营收11.94亿/-13.80%/占比91.97%；境外营收1.04亿/+59.65%/占比8.03%。

投资建议：公司当前处于拓品牌/扩品类/增渠道的快速成长阶段，并欲孵化轻食类自有品牌，未来具有较强增长潜力。预计公司2021-2023年营收分别为17.45亿/22.81亿/28.64亿，归母净利润分别为4.38亿/5.95亿/7.89亿，对应PE分别为25倍/18倍/14倍。维持“买入”评级。

2021双11销售数据

2021双十一销售额数据显示有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。其中不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌，也有苹果、欧莱雅等国际品牌。百雀羚、回力这样的老字号，蕉内、添可等新品牌，也跻身成交额过亿之列。

2020年百雀羚的销量

2020年，百雀羚以8.56亿的全网销售额，登顶双十一国妆品类冠军。2020年，权威评估机构发布了2020全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌榜单，百雀羚作为中国品牌首次跻身前20名。

国产化妆品排行榜前十名2020年依次是：自然堂，百雀羚，珀莱雅，橘朵，韩束，相宜本草，美加净，温碧泉，佰草集，韩后。

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