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在这个行业做了两年,对这个行业有了一定的了解及人脉,为什么要放弃呢?
你完全可以选择别的岗位啊,如果是女性朋友的话,不想做销售,可以往房地产文员这方面走,我有一朋友,之前就是做了两年多的房地产销售,后来重新应聘了房地产文员,因为对这行业规则比较熟悉,所以很快就应聘上了,现在都已经是主管了。
实在不行,你也可以选择跳槽到别的公司应聘管理层,或者转行做其他类销售,再不行做做自媒体。
感觉现在还挺时尚的,抖音都可以卖房子了....不知道怎么说好,那么多卖房的APP你不去找,非要在抖音上看~直接去售房部不好吗。。猫腻估计是:自来客卖了拿提成,分销带团卖了分销有提成,然后后给回扣~就是提成加>背工/p>
猫腻就是:个人去售楼处买房,他们不会给你什么太大的折扣,你也不确定就买,或者只是简单的去看看!中介带过去的团购客户,一般去之前都有简单了解过房子信息,所以意向度较高!而且还能享受团购优惠价!现在买卖房子,不管二手一手都习惯找中介帮忙!这是一个市场趋势,买新房中介都不收什么茶水费,中介费,居间费,辛苦费等等!!!如果有收的那就是私人收取的可以去中介公司举报!二手房都有收取中介费!所以买二手房不用怕出中介费,他们也不是白拿的,之间的流程他们要全权负责的!不过建议选择大中介公司,一般情况下不会发生事故隐患!但是钱财不要经手他人,哪怕关系在好!
现在绝大部分开发商都采取和中介公司合作的营销方式。主要原因是市场行情发生变化,由过去买房子靠抢收茶水费等方式,到现在很多新房卖不动,开发商就和中介公司合作卖房。好处一是中介推广的力度更大。一个中介公司有几十上百家店上千从业人员,推广力度比单纯开发商大。二是中介公司手里都有很多意向客户,他们的推销更精准。三是开发商养很少的营销人员,其余的交给中介公司,成交后返点给中介公司,看似拿了一些钱出来,但相对自己养人还是很划算。四是中介公司相当于购房者在和开发商的关系上,中介公司更有话语权,开发商不愿意得罪中介公司,个人想和开发商谈更大的折扣,开发商是不会干的。
从题主的描述中,可以看出你在抖音上加的这个房产销售可能是房产中介(渠道分销人员)也可能是开发商销售(自然来访的客户他要成交佣金相对比较少,他完全可以将客户信息卖给渠道公司这样赚的更多)。现在开发商为了快速去化房源都愿意采用渠道分销导客的方式,来增加售楼处购房意向客户。渠道分销的销售模式是前佣(团购费或电商费)+后佣(签约后开发商支付的服务费),渠道公司主要是通过整合城市片区内的中介门店以及分销公司。开发商会给到渠道公司一个底价(这个价格一般都会低于售楼处自然来访成交客户的价格),渠道公司在这个底价的基础上在加3到5万元的电商费对外销售(这是比较有良心的做法),还有更夸张的就是开发商给到渠道公司相当低的一个价格进行包销,渠道公司将价格翻上去,直接赚取溢价部分。
原因有几点,
第一,不接待散客是因为项目产品与本地客户需求不对口。
第二,看房团一般来自五湖四海的人,项目适合投资,或者旅游,养老等特定需求的客户群体需求。
第三,项目本身问题,导致当地客户认可度不高,所以干脆放弃当地客户,与看房团合作。
第四,开发商与中介合作,有不合理收费。
第五,楼盘属于炒房盘,快销盘或者日光盘,靠当地消化时间太慢
第六,概念炒作,国家+当地政策扶持的「移民」楼盘,通俗讲,天津的落户政策需要大量人才,很多楼盘不接待当地人,陕甘宁西北大开发,需要大量外来人员,很多盘当时也不接带当地客户。。。。等
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